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业绩分化加速 区域酒企路在何方

来源:www.tLfangbao.com 点击:853

经过连续三年的集体增长,一线和二线白酒企业之间的差距正在逐步拉大。

截至10月30日晚,18家国内白酒上市公司的三季度报告全部发布,这与以前名酒企业的整体增长情况不同。白酒企业第三季度的业绩表现出明显的差异化。毛乌酒、汾酒、泸州老窖等一线和二线白酒的增长速度稳定,而部分地区名酒的增长速度放缓并逐渐滞后。业内人士认为,白酒企业之间的竞争就像是“综合国力”。名酒的优势将进一步体现,差异化将进一步加强。

区域酒类公司的增长和差异化正在增加。

记者注意到,18家上市白酒公司的表现明显不同。第三节茅台等着名白酒企业的业绩。五粮液(。泸州老窖(。山西汾酒(深圳)。方水晶。上海)上半年保持了增长速度,而老白干等相对较弱的区域性白酒企业。九归九(。姚九(。上海)和寇子觉(。SH)显示不同程度的减速或下降。

五粮液30日发布的第三季度报告显示,前三季度收入371亿元,同比增长26.8%,净利润125.4亿元,同比增长32.1%,第三季度收入99.5亿元,同比增长27.1%,净利润32.1亿元,同比增长33.6%,整体增速略高于去年

泸州老窖前三季度收入114.8亿元,同比增长23.9%,净利润38亿元,同比增长38%。今年上半年,中国第一季度的增长率保持不变。

记者注意到,相对薄弱地区的葡萄酒企业增速放缓更为明显。

河北区域葡萄酒公司老白干前三季度收入28.2亿元,同比增长16.1%;净利润为2.7亿元,同比增长11.2%,但根据第三季度数据,其第一季度收入为8.6亿元,同比下降11.3%,净利润为7731万元,同比下降21%

2019年第三季度,酒类收入2.6亿元,同比增长9.5%,净利润2818万元,同比下降39.50% 董李蜜文生解释说,公司根据战略需要增加市场投资,并采取措施控制商品。

虽然所有白酒公司都有业绩下滑的原因,但在业内看来,这一轮白酒行业增长主要来自集中化和高端化。 从集中化的角度来看,随着一线名酒渠道的下沉和加速,区域名酒的承压分化是不可避免的。

从白酒上市公司的现状来看,除了“茂物”前两名之外,洋河股份、泸州老窖、古井贡酒、山西汾酒等泛民族品牌都属于第二梯队,之后还有一大批身体素质相近的区域性白酒企业,包括口子窖、英嘉贡酒、老白干等。

盛楚咨询董事长王朝成认为,白酒企业之间的竞争就像国家之间争夺“综合国力”。基础市场、品牌和渠道优势大的名酒企业在竞争中拥有更多的资本和优势。

另一方面,在持续高端、持续提价后,品牌实力薄弱的区域葡萄酒企业的基础条件难以支撑,成为一支强弩之末。

葡萄酒分析师蔡薛飞告诉第一财经记者,中国白酒的价格区间提升过快。许多地方白酒企业的产品价格区间从100元上调至300元,而高端白酒企业的价格区间飙升至1000元。这也导致老白干等实力较弱的区域性白酒企业逐渐脱离原有的优势价格区间和消费群体,加上对长期品牌教育的前端投资,与一线名酒竞争。增长的压力也在意料之中。

Heiner总经理卢伟勋认为,从收入规模来看,利润、收入和销售向大型单一产品、老字号葡萄酒、民族品牌和优势产区集中的趋势明显。 这一趋势将加速白酒行业的分化,并使其进入下一轮调整,继续分化。

区域性葡萄酒企业将走向何方?

在分割的市场下,区域名酒的生活更加艰难,中小型葡萄酒企业的生活更加艰难。

根据国家统计局的最新数据,2019年1月至8月,国家统计局辖下规模以上白酒企业1175家,其中亏损企业146家,亏损率为12.43% 规模以上白酒企业实现销售收入3602.15亿元,同比增长10.98%。累计实现利润882.35亿元。 然而,从2018年的数据来看,18家上市公司的收入和利润分别占行业的39%和56%。

在王朝成看来,白酒上市公司的增长速度远远快于行业,但未上市企业或中小企业的情况却非常低迷,对许多酒厂来说,感觉更像冬天。

“今年以来,一线名酒频道的沉没所带来的影响一直很大。 山东某区域酒厂厂长告诉第一财经记者,当地主要面临洋河和泸州老窖渠道的下沉,特别是今年洋河办事处已经向县级开放,品酒会下沉到乡镇一级,乡镇和小超市都有展示,影响市场 另一方面,区域酒厂的融资、劳动力和生产成本在过去两年有所增加,由于长期低端产品,酒厂的品牌实力较弱。虽然他们能够应对一线名酒的大幅下跌,但他们没有反击的能力。

在业内看来,在当前挤压增长的模式下,区域葡萄酒公司很难“仅仅”面对顶级葡萄酒。也许是时候改变路线了。

蔡薛飞告诉第一财经记者,这一轮白酒行业的调整和变化非常迅速和强劲。区域白酒企业的下一步发展必须与一、二线名酒企业形成差异化竞争。否则,如果白酒品牌不够强大,盲目升级就没什么意义了。应该尝试新的模式,如酿酒业。

自今年年初以来,中国白酒协会和行业一直在推动白酒业的发展,白酒业被认为是区域白酒企业的一个出路。 在最近的上海葡萄酒博览会和秋季糖鸡尾酒会上,关于葡萄酒种植发展的讨论是无止境的。

白酒专家小朱庆认为,以往区域性白酒企业的销售模式与全国名酒相似,主要依靠渠道。一线名酒渠道下沉后,区域性白酒企业在渠道和品牌上没有优势,低价产品也没有出路。因此,白酒产业化也是一个可行的方案,利用自身的地理优势创造个性化产品,实现高端化和差异化。

值得注意的是,白酒业绕过了渠道层面的竞争,但对于区域性白酒公司来说,销售从简单的将商品压入渠道的方式转向软服务,如消费者体验、定制、社区、新零售等。区域白酒公司要意识到这一变化并不容易。

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责任编辑:王帅