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微播易徐扬:社交KOL投放的3个误区和4个趋势

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2019年10月31日,网络直播创始人兼首席执行官徐阳在金网奖现场发表了题为《社媒营销新趋势》的演讲。 在他的演讲中,徐阳强调了对社会营销的误解和对社会营销新趋势的判断。

核心视图

1。社会营销的两端将长期不平衡。新平台、新kol和新游戏将接踵而至。你将永远没有时间复制和学习。最重要的是把握现在,说得快,进入得快。

2。社交营销可以标准化。社会关系中最重要的是“一致性”。李佳琪有什么新想法吗?事实上,它们都是标准的内容例程:尝试颜色+OMG+购买它,但是火仍然是一团乱。

3。用户的注意力变化太快,在45秒内就可以建立一个品牌。如果没有发射平台的辅助,低频和分散的营销方法,它一定会被竞争对手超越。

大家好 首先,我们现在可以看到一个社会现象,即在城市、时尚产品、护肤品、小吃等领域,短片的存在成功地引发了一个又一个品牌。然而,在这背后,我们也应该看到同样的失败案例无处不在。

在2018年至2019年的两年中,微型企业平台共服务了近36,000个项目活动,其中435,000个交易订单已经完成。 然后,通过这些交易,我们发现并总结了以下误解和趋势

神话1:社会营销可以从不平衡走向平衡。

对于这一部分,我想从四个维度来描述当前的情况:平台、KOL、内容和奖金

|平台不平衡

我们很多人对平台都有一些错误。众所周知,截至今年9月,短视频软件已经达到640多个,这在微博微信时代是不可想象的。每个平台上不同的游戏方式直接决定了平台的整体不平衡。 这些平台此刻都在变化,繁荣共存。

| KOL不平衡

我们过去常常看KOL网络发烧友,可能很长时间都喜欢他,但现在KOL太多了。我今天喜欢你,明天可能还会喜欢另一个。 这个过程进行得非常快。 我们可以看到,净红色的生命周期已经从过去的两年缩短到了两个月。

与此同时,这640多个短视频平台一方面通过各种工具、插件和指南不断降低内容制作者的门槛,另一方面,平台通过自己的算法分发它们,给每个人提供准确曝光的机会。 这两个条件使得每个个体都有可能产生“超级内容”,每个个体都有一个“超级舞台”,从而推动了大量“超级个体”的崛起

据不完全统计,拥有1万多粉丝的KOL已经拥有800多万粉丝。 它不断更新和增长,你永远不知道哪个是最热的。

|不平衡的内容

在短片领域,我们发现有从泛娱乐到多种内容共存的趋势。 直接表现是许多行业,如空乘法、演员、会计师、科学研究等,过去都是在幕后,现在都移到了屏幕前,通过他们积累的经验和能力的短片,直接与粉丝互动。

例如现在非常受欢迎的“口红一哥”李佳琪,他成功的核心原因在于他多年来指导柜台购物的专业能力和他6年的离线用户服务经验。

另一个喋喋不休的科达

爸爸评论说,他现在已经积累了1056万粉丝。他也是浙江大学物理系的毕业生,在产品安全检测方面有11年的经验。他曾是国家质量监督检验检疫总局工作组的专业成员。

这些都是多样化趋势下不平衡内容的表现

|股息不平衡

这部分我想分享从头部效应到腰部的KOL值上升的观点。 最近,我们发表了一份关于中腰KOL人才的报告。我们发现,中腰kol在垂直领域更有针对性,异常流量和风扇账户比头部和尾部账户少,其受众对内容的接受度更高,对推荐产品的兴趣更高。

感兴趣的学生可以点击阅读《小个体大势能:2020年中腰部KOL营销发展报告》

总之,我们判断这个行业的第一个趋势是:

至于趋势的这一部分,我们应该认识到,总会有一个新的平台,一个新的KOL游戏方法,你永远都没有时间去学习。抓住时机大声说出来是最重要的。

神话2:营销不可能标准化

对于这个神话,让我们看看可怕的

李佳琪。他的创作内容是什么?

颜色测试+OMG+“购买”

同样,我们也列出了数百万快手的食物数量,并在这里分享。 例如,拥有126万粉丝的阿乐有一种在一分钟内教授烹饪的创造性风格。

凡玛厨房,其核心风格是一位热爱烹饪、擅长家庭烹饪的宝贝妈妈。

从以上分析中,我们可以发现社会营销的内容有以下几个标准例程:

1。草地营销 专家+评估;

2。交通营销 娱乐+个性;

3。商品营销 专家+折扣

所以Webcast认为第二个行业趋势是:

在社会生活中,从众心理使营销向标准产品发展

迷思3:沟通是好的,低频是可行的

尤其是在短视频社交中,只需45秒就能点燃一个品牌。 这来自一个15秒的短片,3段记忆的效果。

是第三种趋势:

在这个被遗忘却没有出现的社会时代,用户只能通过标准化的内容、平台化的快速响应和高频触摸来占据头脑。

在分享误解和趋势的最后,我想我们可以一起回忆一下,你对今年社交媒体热门的营销内容有什么看法?

鉴于以上对社交媒体营销的误解,我想在此强调第四个趋势。

关于社交媒体安置:平台驱动的社交安置

让我们来看看整个社交平台经历了哪些阶段。

1,1.0时代,我们称之为“人肉时代” 多平台、多KOL,在其生命周期不稳定的情况下,营销非常困难;

2。在2.0时代,“单一平台发布” 广告商主要在单一平台上发布定向广告。

3,3.0时代,现在是跨平台发布的时代 有必要通过系统化、数据化和标准化的方法整合整个网络平台和最热门的资源,以完成快速发布。

我们可以看到,整个社会发布已经从人肉发布时代发展到当前平台驱动的效率发布时代。

在这种趋势下,网络广播制定了一套行业标准的效率改进计划,并在此与您分享。

标准1。制定决策判断标准

社交大数据指导和标准化,从而简化决策 这里我们提供三种服务产品:社交媒体舆情检测、竞争产品分析和用户行为洞察。

Standard 2,通过微广播轻松选择智能型号,将KOL的选择标准化

Match Kolda 这方面是基于SNBT指标体系来实现账户推荐流程的

另一方面,它是基于6大价值左右的商业价值评估体系,通过微广播交易平台的数据沉淀,可以标准化的方式识别KOL的营销价值。

标准3,交易合规标准

交易合规标准本质上是对整个交易过程和每一步进行标准化 只有这样,执行的风险才能从根本上降低 基于10年的服务经验,网播逐步完善了以下交易流程,分为10个步骤

Standard 4,使KOL的性能可控

,我想重点谈谈KOL响应时间要求的标准化操作要求 在目前的微广播平台上,我们已经实现了总账号60%的小时响应率,首个KOL响应率达到82.93%,长尾KOL响应率达到99.9%

标准5,让非标准服务标准

这里的核心是在内容服务方面,通过爆炸性内容分析提炼标准化播放方法,从而提高营销效率

standard 6和投资后优化标准

的标准基于闭环优化模型。通过对投资效果、归因、因素挖掘和策略优化的分析,不断迭代优化投资后数据模型,从而提高投入产出。

在一个品牌可以在45秒内建立的时代,没有低频营销方法可以赋予平台力量,它肯定会被竞争对手超越。

在动态和不平衡的社交传递中,Webcast致力于成为一家依靠数据和系统帮助客户准确判断营销环境、快速找到能够准确影响受众的KOL并制定快速有效的传递计划的平台公司

微广播简易、短视频大数据精确传送平台