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“一品多牌”攻占市场并不可行,集成吊顶得来“篱笆战略”

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[建材网]消费者需求的多样化使得许多综合吊顶企业在发展到一定程度后,采取了多品牌发展战略。许多集成吊顶企业打算通过多品牌占领市场。然而,盲目的品牌扩张不一定有效,但会极大地消耗集成吊顶企业的财务资源。“一种产品和多种卡”无法占领市场,集成上限可以获得“围栏策略”

产品渠道相辅相成,形成“围栏战略”

综合吊顶企业一般根据自己拥有一定市场份额的主要品牌制定多品牌战略,然后发展其他品牌,在产品或渠道上相互补充,形成“围栏战略”,实现效益最大化 为了发展多品牌战略,集成吊顶企业应该有自己的定位和主攻方向。 目前,业内大多数品牌大多是“伪”多品牌战略,因为它们忽视了产品的划分和细分,严重同质化。这就要求企业从多方面细分。

首先,从产品定位上细分,这也是发展多品牌战略的基础

其次,从市场竞争的角度对其进行细分。 例如,一个品牌已经发展到一定的高度,并且已经获得了相当大的实力。当市场裂变达到一定程度而不能上升或下降时,就有必要建立一个新的品牌。 例如,德国大众汽车公司必须确保每一个生产层次都有自己的品牌产品,但事实上所有的多类别竞争都相当于搭起一道篱笆。联系越紧密,圈子越大,在圈子中的市场份额将形成强大的互补性。

此外,从渠道和终端的角度来看,在产品同质化日益严重的背景下,我们只能人为地找到一些卖点。例如,在汽车工业中,每个产品系列之间可能有相同的发动机,但是外观和标志是不同的。因此,我们只能依靠营销和包装来寻求品牌之间的差异。 特别是在产品同质化严重的市场环境中,营销和包装可以作为一个爆破孔来开拓市场。

发展多品牌集成吊顶企业的优势在于抢占先机,集中发展。 经过多年的积累和沉淀,在行业中遇到困难时,具有很强的抵御风险的能力。 但是,每个品牌都必须实行严格的市场隔离,并与其他人合作,这样兄弟就不会互相争斗。