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存量房时代全面来临,家居家装行业进入生死巷战

来源:www.tLfangbao.com 点击:1295

2018年9月,房地产行业的大哥万科在秋季例会上高喊“直播”,让家庭圈的朋友擦汗。 不久之后,欧洲主席姚良松在2018年经销商大会上表示:“消费萎缩是风,房地产调整是雨,住宅圈现在正经历一场风暴。” 从2018年家庭企业年会的内容来看,每个人在判断行业趋势时都倾向于保守。

一些业内人士还预测,2019年家庭行业的风雨不会少于去年。 做出这一判断的一个重要原因是,家庭产业正在进入住房存量时代。房地产市场作为家庭产业的上游产业,其变化一直影响着家庭产业的发展。随着一系列监管政策的出台,家庭产业在2019年将面临特别困难的时期。

对于房地产行业来说,判断股票时代到来的标志之一是二手房的成交量超过新房的成交量。 根据家联研究所此前提供的数据,2016年中国二手房交易额超过6万亿元,占住房交易总量的41%。 其中,北京、上海和深圳的二手房成交量分别占总成交量的74%、72%和60%。一线和二线城市的房地产市场正进入一个股票时代,这已成为行业共识。

黄杰,One Decoration Network首席执行官,告诉艺友置业,一线城市二手房的比例逐年上升,新房的成交量也在下降。这一趋势将在未来继续。 与北上官g一线城市相比,三线、四线二手房比例较低,但也高于新房比例,而且逐年增加。

住房存量趋势的加强使得包括住房企业和房地产投机者在内的各种基金加快了这个市场的布局,这也是越来越多的投资者将目光投向长期租赁公寓的原因。 当房地产市场趋于稳定时,它将对房地产市场和家居装饰的下游产业链产生新一轮的影响。显而易见的是,许多原本专注于新房开发的家居装饰企业已经慢慢将旧房改造和二手房装饰调整到重要的战略方向。家居装修后,快速装修、局部装修等市场领域开始呈现出新的活力。

市场份额已经被对趋势敏感的承载者成功地吃掉了。 欧罗巴北京分公司副总经理姚刚在接受媒体采访时透露,2017年欧洲二手房客户数量大幅上升,2018年增长甚至更快。二手房装修业务已经占到总业务量的70%,并表示这一比例今后还会继续上升。

在住房存量时代,家庭产业跟随房地产开发商吃肉的好日子已经过去。当房地产开发商自己都在挣扎着“活下去”时,家居装饰企业只能依靠自己的实力来竞争。 增量市场是每个人都有食物可吃,而股票市场是一场生死攸关的比赛,在这场比赛中,多一个顾客就少一个顾客。 在这一过程中,大多数中小企业将在资源、规模和能力方面面临前所未有的挑战。生死线是弱者和强者之间的线。

在新房时代,无论是空白还是精装本,家居建材经销商都可以通过社区推广、电话营销、等待新楼等方式获得目标客户。 然而,在住房存量时代,企业如何知道谁将装修,谁将更换橱柜?这是旧屋时代的一个大营销话题。 在存量房交易中,买卖双方都非常分散。

在这种没有中心客户和流量的交易模式下,渠道碎片化已经成为家居装饰行业面临的一个大问题。 建材市场,家居商店,购物中心,房地产直接供应,设计师渠道,在线电子商务,自我组装.似乎到处都有消费者在需求,但更难准确地找到你的客户并把他们转换成交易订单,或者每个人都努力争取几个订单,最后发现在计算总分类账时支付的成本远远高于收入。这是一个不确定和浪费的努力。

获得客户的高成本迫使家庭企业做出选择,是跟随房地产老板专注于精装业务,还是为消费者打造细分为王或全能的市场品牌。道路逐渐变窄。竞争的是领导者的雄心和力量。无论如何定位,他们都必须充分发挥自己的核心优势。

越来越流行的服装和精装书

与此同时,危机发生的地方潜伏着“趋势”和“商机”。面对行业的重大改组,更强大的企业可以涌现出来,探索新的变革方式。 当房地产进入股票时代,并不意味着新房市场将会消失。 下游产业难以生存。对于向上游看的开发商来说,股票时代的新住宅市场也是一只肉多肉少的狼。如果一个人很容易抓到一条鱼,他必须从头到尾把它吃掉。这也是精装房受欢迎的一个重要背景,以及像奥兰治家族(Orange Family)和万联家族(Wanlian Family)这样有房地产背景的新家居装饰力量崛起的一个重要背景。

随着精装房的发展趋势和用户一站式消费的需求,自足模式逐渐出现。 目前,消费者不知道“自给自足”是什么意思,行业中自给自足的定义标准也不统一。然而,我们可以看到传统的家居装饰公司和家居企业正开始沿着这条道路转变和前进。欧洲、索非亚、尚品送货上门、希尼曼、金橱柜、董鹏和大自然都在路上,但它们的运作路径和方法不同。

尽管供应链、资本和交付的自给自足模式仍有许多困难,但随着更多企业的加入,探索一种更成熟的模式是可能的。谁能真正节省消费者的时间和精力,谁将是第一个在它上面开一个大洞的人。

家居装饰后的市场潜力巨大,从制造业转向服务业。

2019年,全国房地产市场将不会改变“留在家里不投机”的立场。预计国家房地产调控政策短期内不会放松,全国房地产市场将继续降温。 然而,即使在住房存量时代,家庭消费者的装修需求仍然稳定。中国建材流通协会会长秦占学认为,“现有房地产二次装修需求正在逐步释放,家居装修后市场发展潜力依然巨大。”

目前,家居装修后的市场正在向客户价格高的高频服务转变,如快速维修、局改、旧房改造、售后维修等。 增量奖金的消失使得每个人的客户获取成本越来越高。面对低频、非标准、劳动密集型的家装市场,企业必须在相同的客户收购成本下提供高客户单价的优质服务,以保证一定的现金流入。 同时,它提供多样化的服务类型。除了安装、维护等家庭服务外,还可以拓展更多样化的服务类型,利用服务增强用户粘性,做好品牌和声誉工作。

渠道下沉,三线四线城市成为新的动力点

随着一、二级城市新房市场的逐渐饱和,三、四级城市和五、六级城镇成为家庭企业的新亮点。 2018年,红星美凯龙和不可思议之家将加速开店。未来,两大巨头将继续拓展渠道,计划聚焦345线城市,启动“千店计划” 这向行业发出了一个明显的信号。随着城市化的不断发展,大量三、四、五线城市的消费需求得到释放,这将成为2019年家庭企业的新起点。 除了国内企业,国外家居巨头宜家也在加速渠道的下沉,在不同地方开设体检店和100元店,并试图在传统店铺之外建立更多的零售联系。

此外,新零售业、数字化和智能化的兴起将会给行业带来新的变化。 住房股票市场是一个机遇与挑战并存的环境,对整个行业来说是一个巨大的挑战。然而,对于单个企业来说,每个人的机会都足够大。无论从哪条轨道开始,在产品和服务方面做好扎实的工作都是至高无上的。 在新的一年里,我们期待着更多精彩的表演!

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