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顺丰双十一布局:线上线下联动效应初现

来源:www.tLfangbao.com 点击:1550

在2014年的双11中,每个人都在关注阿里571亿美元的交易和2.78亿英镑的物流订单履行流程。然而,他们忽略了另一个大人物的低调布局,即舜汪锋魏。

双倍11顺丰的数据:首先看看飙升的数据。double 11在当天和第二天收到了2349万份订单,排名第四。 根据顺丰的利润率计算,他是第一个。 2013年,double 11排名第六,当日交易量为316万笔,与2013年相差84%。 这一艰难数据背后的重要因素是,11TOP10的双11业务中,7项被SF赢得,包括小米、华为、优衣库、魅族、罗莱家纺、汉都服装和杰克琼斯。

double 11顺丰的首选数据:double 11今年打了一场漂亮的仗。从11月6日起,销售额超过2.8亿英镑(当天双11售出7200万英镑),比10月同期增长1700%以上,总订单量为67万英镑,创下中国新电子商务的新纪录。

这些数字背后其实是王维低调布局第一阶段的成就。接下来,我将从双11的角度展示顺丰今年的相关布局。

从2013年的80亿元融资到今年的11倍,顺丰的布局可以说是无止境的 性顾客的分布,登陆配送的获取,冷藏运输的分配,电子商务的全面渗透,超过10,767架飞机的获取,以产生跨境电子商务,与中石化O2O的30,000家易捷店合作,在3个月内推出22家云店,全面推广农村特许经营模式,开通京沪高速列车,与中医药牵手尝试温控干线.在全面清点后,所有工业企业都感到震惊。

顺丰的“冷运输”布局为外人所知

顺丰的“冷运输”曾经只是源自首选冷链配送的细分物流服务。 外界不知道它已经低调了一年多,并于9月25日正式宣布“SF冷链”品牌,专注于为生鲜食品行业的客户提供“一站式供应链解决方案”。

我从内部了解到,“顺丰冷运”的商业模式和定位如下:

1。模式:“顺丰冷藏运输”(Shunfeng Cold Transportation)是生鲜食品行业客户的一站式解决方案,如冷藏运输仓储、冷藏运输干线、冷藏运输送货上门、生鲜食品销售、供应链金融等。在整合顺丰现有物流、电子商务和门店的基础上 目前,生鲜商品覆盖全国54个城市,已成为国内覆盖最广的冷藏运输服务提供商

2.定位:食品企业、生鲜市场、餐饮企业、生鲜电子商务等 据悉,已经与联想沃佳、田冰迪美冰淇淋、天猫、淘宝商家等开展合作。 如果您有任何印象,您应该记住,今年首选的岭南荔枝顺丰冷发货将在24小时内从支线航空公司空送达北京消费者

3。课程:顺丰发展的每一步都是低调的探索。首选的发展是王伟早期探索新鲜食物的尝试。一旦被探索和形成,为其服务的冷链又是一次低调的反击,这使得中国传统冷链制造商成为一群令人惊讶的黑马。

2012年5月31日顺丰首选发布之初,顺丰快递就开始了在冷链物流领域的布局。目前,顺丰生产区首选直接供应和储存的生鲜商品是“顺丰冷运”的“生鲜速配”和“冷运送货上门”服务 顺丰于2013年12月正式成立了食品供应链部,随后逐步推出了集仓储、干货配送和销售为一体的行业解决方案。 今年9月,集蓄冷和中转功能于一体的上海顺丰和厦门冷库也正式开通,城际一段全程冷藏运输服务也已开通。 据估计,到2014年底,顺丰将完成并开设北京、广州、深圳、武汉、成都等地共10家B2C冷库,成为中国B2C冷库数量最多的企业。

整个顺丰冷藏运输的结构:新鲜快速配送、大闸蟹配送、冷藏、干冷配送、低温零担、冷到家配送等

double 11中在线和离线链接的原型突然出现

与往年不同,今年双十一顺丰的“性顾客”店成功与顺丰的首选店相联。除了店内宣传和展示,它还将提供现场订购和室温包装自升服务。

这场战斗的最大价值:

1。在大推广期成功实现O2O运行模式;

2。成功将离线社区用户体验带来的流量拉至在线;

3。首选+性客人+快速交通

4的成功有机结合。据悉,今年O2O的联动也促进了预售模式,将“零库存”与快速反应供应链有机结合

double 11,顺丰更喜欢如何玩新鲜食物并推广它?

许多人认为这不可思议,因为新鲜食物是一种快餐,与服装、家用电器和3C大不相同。 顺丰喜欢怎么玩?

1。为新鲜食品创造一个“爆炸”模式

据报道,在2013年的双11期间,新鲜食品电子商务提供商将品尝新鲜水果。 数据显示,顺丰11日倾向于将其销售额增加26倍,订单量增加17倍。天猫销售了50吨阿拉斯加野生海鲜,相当于沃尔玛超市两年的销售吨位。郭毅还创下了72小时内销售近4万枚榴莲的记录。

今年双11的生鲜模式:平台电子商务希望用生鲜来缓解传统促销带来的审美疲劳,垂直电子商务提供真正的金钱和白银来吸引新顾客,品牌商家希望积累品牌势能集中发布 Double 11每天都把新鲜食物放在与食物类别相同的重要位置,而新鲜食物以前是食物类别的一个子渠道。美国新鲜果蔬品牌多尔首次进入双11,联想创始人刘传志创造的刘涛也选择从双11开始

顺丰今年最好在生鲜领域发布一些“爆炸模型”。爆炸模型的库存是平时的20倍左右,这也是11月6日至11日实现2.8亿以上销售的关键因素。

2。定制物流服务

据报道,顺丰冷运已优选为顺丰推出定制双11计划。对于同一城市的新订单,将增加离港频率,异地装载率将达到60%,采用直运方式代替中转方式,从而提高交付效率。 同时,结合顺丰今年收购落地配送企业的优势,成功实现城际运输和“最后一公里”落地冷链送货上门

preferred cross-border低调推出

一个业界未知的布局:顺丰首选海外采购网站于11月11日正式推出,并命名为“preferred international” (那天所有人的目光都集中在双11上,顺丰的首选布局可能开辟了一个新的策略。)

据悉,优选法国际(Optimality International)和顺丰优选法主站保持着相同的定位,专注于食品领域。选择标准是高质量、差异化和高附加值,如奶粉和保健品,这些也是海外采购的热门类别。 第一批海购产品是意大利和荷兰奶粉

这些产品的属性是:女性、高频率、迫切需求和高附加值。可以看出,顺丰更喜欢跨境电子商务的准确定位

经过多次查询,我对“优惠国际”的运作模式了解如下:顺丰优先与各海关口岸建立合作关系,通过个人邮件直接向消费者发送海外食品。 物流使用SF快递,有两种运输方式:

1。货物从海外运输到旧金山在香港的首选仓库,并直接从香港邮寄;

2。将货物直接发送到保税仓库,并直接从保税仓库寄出 据悉,顺丰优惠公司今后还将开放首选国际市场,吸引海外企业落户。 真正的跨国食品平台的雏形已经基本形成,这将是一个重大举措。

总结:

王伟的低调布局经常出人意料地超过对手 两年前,据估计没有人会想到顺丰会喜欢这个电子商务平台现在的样子。一年前,没有人认为顺丰偷偷地赢得了“冷遇”。今天,没有人认为国际社会最好开始开放一个跨境食品平台。

就是所谓的“应用”句:大师每天练习内功,新手每天走捷径。 真正的大哥是在低调修炼内功后,用剑封住自己的喉咙。

在互联网时代,中国的物流不缺乏商机,而是能够把握商机的人。 2015年是互联网时代物流企业新思维爆发的一年。只有接受变革的企业才能在未来获胜。 曾经成功的企业或国有企业,当你对过去的成功和现有的成就保持沉默的时候,时间突然流逝。

本文作者:黄钢(微博

黄钢-物流与供应链)

中国供应链联盟主任,中国物流与采购协会物流信息化专家,中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任(组长),汉森世纪供应链总经理,